#19 "Si no tienes esto en el equipo fundador nunca tendrás éxito"
Esta newsletter es una conversación que he mantenido con un amigo y quería compartir las reflexiones de esas conversaciones con todos vosotros. Busca esto en un equipo fundador.
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito y no muera por el proceso de levantar capital.
Esta semana un amigo me ha pedido contarme su idea de negocio para analizar el problema, la solución, el mercado, la oportunidad y el modelo de negocio. El proyecto tiene muchísimo sentido un gran mercado y además lo que más me gusta B2B Saas.
Me encantan las ideas que en la conversación las personas estamos enriqueciendo mucho el proyecto. Al acabar le he dado la enhorabuena, y mi cabeza automáticamente le ha realizado la pregunta, y ¿El equipo?.
¿Y el capitán, quién es?
🧐 ¿Cuál es la formula secreta de un equipo fundador?
Los mejores fondos y las mejores incubadoras y aceleradoras hablan de 3 roles en el equipo fundador, que necesarios para emprender. Esto no significa que si no están los 3 no puedes emprender, hoy me tiro a la piscina y explico porque no se puede emprender sin uno de los tres perfiles.
Los tres perfiles están claros:
CEO: Esa persona con habilidades de negocio, que sepa vender y liderar el equipo.
CPO: Esa persona preocupada por el cliente.
CTO: Esa persona con conocimientos tecnológicos y que desarrolla el producto.
Pero en este post nos centramos en un tema importante, ¿Qué no puede faltar en un equipo emprendedor?, ¿El rol imprescindible?, sin esa persona, yo personalmente no recomiendo emprender a nadie.
Sólo quedan 5 días para nuestro primer evento y Demo day, donde presentaremos 6 super proyectos, liderados por sus CEOs. Estáis todos invitados, aunque tenemos aforo limitado. Os dejo la invitación online y la presencial para las personas que estéis en la ciudad de Madrid (España).
Primer Demo Day de Ufounders
Después de entrevistar a emprendedores y ver pasar por delante de mis ojos muchísimos proyectos, he llegado a las siguientes conclusiones. Quiero resaltar que son conclusiones después de realizar muchas entrevistas y mantener conversaciones pero la realidad es que no he encontrado ningún proyecto emprendedor sin encontrar este rol.
Estamos hablando del CEO, aunque el título es bastante absurdo, ya que un CEO es un consejero delegado o Chief Executive Officer, la realidad es que tiene que tener las siguientes habilidades y objetivos.
Habilidades de un “CEO”
1. Ser un vendedor incansable
No me gusta ser tajante, pero sin vendedor en una empresa no hay gloria, de verdad que es difícil de entender, pero es así. Principalmente porque una empresa es un ente que ofrece un producto o servicio a un potencial cliente. Si el cliente no se interesa y paga por el producto es imposible. Así que, insisto si no te gusta vender tienes dos opciones:
Aprender a vender.
No ser el CEO de la empresa.
¿Por qué tiene que ser vendedor?
Vamos con las evidencias de las actividades del CEO:
Vender todos los días a los clientes.
Vender todos los días a inversores.
Vender todos los días a tus partners.
Vender todos los días a tu equipo.
… NO PARES DE VENDER.
2. El motivador incansable
Tienes que ser esa persona, que siempre está motivada dispuesto a todo, y te preguntarás:
¿Por qué? ¿No puedo tener un mal día?
Si, puedes tener un mal día, pero es tu proyecto, es tu empresa, si tu no vas motivado nadie lo va a hacer por ti. El CEO es una persona con una capacidad de resiliencia extrema. Tu equipo te tiene que ver siempre motivado.
Piensa en esta reflexión, sólo hay 1200 unicornios en el mundo, ¿Por qué tú lo vas a ser?
¿Por qué fracasan tantos y tan pocos llegan al éxito? Has hecho cosas que la gran mayoría de las personas en el mundo no lo han hecho, así de sencillo.
Os tengo que reconocer una cosa, cuando llego a mi empresa me tomo un café, pero no lo necesito.
3. El capitán incansable
Al principio de la newsletter, he puesto una foto de Jack Sparrow, quizás no es el mejor ejemplo de capitán, pero esta habilidad y objetivo también es crucial. El CEO no es una persona que se tira a la piscina helada el “segundo”.
No es esa persona que rehusa el combate, le da miedo tomar decisiones o literalmente le da miedo llamar por teléfono.
Cuando hay varios fundadores me parece genial lo de tomar decisiones juntos, evaluar escenarios y todo eso. Pero si hay dudas es el CEO quien tiene que liderar y elegir, todos confiamos en él. Es la persona que hemos elegido para capitanear y dirigir el proyecto.
Si no quieres ser esa persona no empieces por favor.
Espero que te haya gustado esta newsletter aunque he sido muy sincero para que los emprendedores sepan a lo que se enfrentan.
Gracias por leer nuestra Newsletter.
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Hasta la próxima.