#20 Conseguir inversores en un Demo Day [Parte 1]
Los emprendedores nos preparamos el pitch (discurso) para vender nuestro proyecto y creemos que se debe hacer igual para todos los escenarios. Hoy te hablo de un escenario distinto.
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito.
Esta semana hemos tenido nuestro primer Demo Day y ha sido un espectáculo. Quiero agradecer a todos la asistencia y el apoyo a los emprendedores. Los días previos al Demo day estuvimos trabajando con los emprendedores para poder presentar sus proyectos de manera eficaz.
¿Se debe pitchear igual cuando estás delante de un inversor, delante de varios o en un demo day? La verdad es que los emprendedores se tienen que adaptar al escenario, al interlocutor y el lugar donde están.
Pero antes de presentar las claves para pitchear en un Demo Day, déjame que te cuente la plataforma que presentamos en el demo day.
Hemos lanzado una plataforma para ayudar a los emprendedores a levantar capital, pero no sólo eso, sino que, todos lo emprendedores podrán publicar sus proyectos en una plataforma donde los inversores pueden ver y analizar la documentación de la startup. Hoy cualquier inversor se puede registrar en la plataforma de manera gratuita y analizar los proyectos. Aquí te puedes registrar.
Todas las claves para hacer el pitch perfecto en un demo day
En esta newsletter te voy a dar todas las claves, pero el último consejo es el mejor de todos. Así que comencemos con todo lo que tienes que hacer para atraer al mayor número de inversores. Recuerda que es un evento que compites contra la atención de las personas. Que algunos se conocen y están hablando entre ellos, que si no consigues la atención del público la gente sacará su móvil. ¡Vamos a por ello!
La Historia
Este es uno de mis preferidos, en un demo day no se empieza hablando del problema y lo grande que es. Se comienza contando una historia que recoja la atención de todos los espectadores. En esa historia tiene que quedar claro el porque de tu proyecto y porque tu estás liderándolo. Hay una serie de cualidades fundamentales, no olvides estás cuatro características fundamentales:
Claridad: la presentación tiene que ser clara y sencilla, nada de párrafos de texto ni cosas complejas, frases cortas y todo tiene que ser muy visual.
Emoción: Si hace falta tómate 2 o 3 coca-colas, la oportunidad tiene que sonar a única, convincente y exige que los inversores presten atención.
Informativa: muestra algo curioso de tu proyecto, algo que los inversores no se podrían imaginar.
Memorable: la historia permanece en la memoria del público, que puede recordar más tarde quién eres y qué haces.
El esqueleto de tu startup
La mayoría de los oyentes recuerdan -como mucho- 3 ó 4 puntos clave de una presentación que acaban de escuchar, sobre todo si se trata de una presentación entre muchas. Qué cosas quieres contar de tu proyecto, que después de todas las presentaciones todos tienen que recordar. El esqueleto de una presentación son esos puntos. Serán las formas más convincentes y memorables de describir la empresa y su oportunidad. No son necesariamente los puntos que explican lo que hace la empresa, sino los que más probablemente llamarán la atención del público y le convencerán de que quiere saber más. A continuación, te digo recomendaciones para elaborar la presentación y transmitir estos puntos de la forma más eficaz posible.
Una forma estupenda de deducir estos cuatro puntos es a través del método socrático. Pregúntate:
¿Qué estamos construyendo y para quién?
¿Por qué no se ha hecho antes?
¿Por qué es difícil hacer lo que estamos haciendo?
¿Por qué es una oportunidad que no hay que desaprovechar?
El público
El objetivo de cualquier CEO es captar la atención del público y llevarle a través de su historia. Los mejores presentadores son cautivadores, informativos, provocadores y, a veces, divertidos. Los peores son penosamente torpes, enrevesados, aburridos o todas estas cosas a la vez. La mejor forma de ver si estás captando la atención y fijarte en las caras de las personas.
El primer paso hacia el éxito es saber a quién te diriges. O, mejor dicho, saber qué es lo que le gusta a la gente que tienes delante. A los inversores sólo les interesa encontrar la próxima startup de moda, y tu objetivo es convencerles de que podrías ser tú. Desgraciadamente, por lo general, se dispone de muy poco tiempo para conseguirlo. Esto es así independientemente de la duración de la presentación, ya que la mayoría de los inversores desconectan casi al instante.
Resulta que a los inversores les resulta mucho más fácil decidir qué startups no les gustan. Como este es el camino más fácil, lo hacen primero y, por tanto, su objetivo inicial es decidir con qué startups no tienen que hablar. Esto hace que su objetivo principal sea mucho más sencillo: decidir con qué startups deben reunirse.
Por este motivo, te recomiendo que a parte de la historia, y del esqueleto, analices también el público. ¿Quién va al demo day? ¿Algún inversor que cumpla con mi tesis? ¿Alguno que ya me conoce? Todo esto es fundamental, enamora, sólo tienes unos minutos.
Organización de la presentación
Las presentaciones del Demo Day suelen seguir una estructura coherente, pero también hay mucho margen de variación, sobre todo para los CEOs. Aquí tienes un esquema de los componentes habituales, aunque el orden en que los presentes depende de ti; en la mayoría de los casos, la introducción irá primero y la conclusión al final, aunque a veces aconsejamos a las empresas que muestren una tracción impresionante en la primera diapositiva, y eso es todo lo que hará falta para captar la atención del público y mantenerla.
Problema
Producto
Oportunidad
Tracción
Team
Cuánto dinero busco
Como te comento, el orden puede cambiar y el objetivo son esos 3 o 4 puntos que quieres que el público guarde y después del demo day recuerde. En otra newsletter hablaré de los errores típicos de un demo day, pero recuerda que el objetivo es conseguir muchas reuniones, no tienes tiempo de contar todas la características de tu proyecto en un demo day. Nadie se pone a hablar del lenguaje de programación.
Muchas gracias a todos y estamos a vuestra disposición para crear juntos la primera plataforma que conecte a emprendedores e inversores.
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