#26 ¿Quieres que te presente a un inversor o un fondo de inversión?
¿Cómo pedir una warm intros? ¿Cómo escribir un correo electrónico de presentación? ¿A quién es mejor pedir una presentación como inversor? ¿Cómo hacer crecer tu red y encontrar recomendadores?
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito.
A la hora de conocer a inversores, pregunta a cualquiera: "¿Cuál es la mejor manera de conseguir reuniones con inversores?". Responderán: las “warm intros”.
Las “warm intros” pueden conseguirte una reunión con cualquier inversor del planeta. Tanto los fondos de capital riesgo como los business angels son famosos por su insistencia en las “warm intros”.
Las “warm intros” te ayudan a empezar tu relación con los inversores con buen pie. Aceleran la recaudación de fondos y aumentan las probabilidades de obtener financiación.
Aunque las “warm intros” son muy importantes también puedes descubrir startups de otra manera. Hemos pensado en los inversores en lo que les gusta y cómo poder mostrar la información para hacerles la vida más fácil. Así que os dejo el acceso 100% gratis para que los inversores podáis ver el deal flow que tenemos en Ufounders.
¿Qué es una “warm intro” o presentación cálida?
Una “warm introduction” es cuando alguien que conoce un inversor te lo presenta. Normalmente, el introductor (referente) es el fundador de una startup.
Pides a un recomendador que te presente a un inversor.
El recomendador pregunta al inversor si le parece bien la presentación.
Si el inversor está de acuerdo con la presentación, el remitente se pone en contacto contigo para confirmar que estás listo para la presentación.
A continuación, el recomendador os pone en contacto al inversor y a ti por correo electrónico.
Tú das las gracias al recomendador, saluda al inversor y programas la reunión.
Es lo que se denomina el protocolo del doble opt-in
Cuando presentes a dos personas que no se conocen, pide a cada una de ellas que acepte la presentación antes de hacerla.
¿Quién es la persona más indicada para solicitar una presentación como inversor?
No todas las presentaciones son iguales. El éxito de una presentación depende en gran medida de QUIÉN la haga. Debe ser alguien a quien el inversor conozca, en quien confíe y a quien respete.
Los mejores recomendadores:
Fundadores de cartera (fundadores que obtuvieron dinero del inversor). Son los mejores introductores posibles. El inversor confía tanto en ellos que ha invertido en ellos.
Sus inversores/asesores. Señalan a otros inversores que merece la pena invertir en tu empresa. Sobre todo si son expertos del sector. Puedes pedir que te presenten no sólo a tus antiguos inversores, sino también a los que se unieron a tu ronda actual.
Personas que conoces en persona. Estas personas te conocen a ti y a tu empresa lo suficiente como para que puedan abogar por ti. Lo ideal es que sean fundadores.
Todos los demás. Pedir presentaciones a personas que apenas conoces puede funcionar, pero es arriesgado. No sabes lo que el inversor piensa de ellos. Y no sabes lo que esas personas piensan de ti y de tu empresa. Pero si no te quedan otras opciones, puede ser tu último recurso.
Evita las presentaciones de estas personas:
Fundadores de carteras sin éxito. Los que quemaron el dinero del inversor.
Inversores que pasaron de ti. Enviarán una señal equivocada a otros inversores. Los otros inversores pensarán: "Si la empresa es tan buena, ¿por qué pasaste de ellos?".
Elizabeth Yin escribió un artículo fantástico sobre los remitentes de introducción cálida. Échale un vistazo para saber más sobre esto.
¿Cómo encontrar vías de presentación a un inversor?
Repita esta operación con todos los inversores de tu funnel de inversión.
Abra el perfil de un inversor en LinkedIn.
Busca conexiones mutuas.
Si quieres conectar con un fondo de capital riesgo:
Abre el perfil del fondo en LinkedIn.
Ve a la página de empleados.
Anota todos los socios capitalistas con conexiones mutuas.
Investígalos a todos y elige al que esté invirtiendo en tu sector en tu fase.
Si no tienes una lista de inversores objetivo, constrúyela. Esto es esencial si quieres llevar a cabo un proceso de recaudación de fondos ajustado. Nosotros te podemos ayudar con esto, ya que dentro de Ufounders tenemos más de 30.000 inversores.
¿Cómo solicitar la presentación de un inversor?
Hay dos formas de pedir una cálida presentación:
Pregunta por una presentación a un inversor (o inversores) concreto. Se parece a esto: "¿Puedes presentarme a Sascha Badelt?".
Preguntar si pueden recomendarte a alguien. Suele ser así: "¿Conoces a algún inversor relevante para mi empresa?".
Pide siempre que te presenten a un inversor concreto. No pidas recomendaciones.
Pónselo lo más fácil posible. De lo contrario, no lo harán porque no tienen tiempo para hacerte el trabajo gratis.
Si me preguntas si puedo presentarte a un inversor concreto, para mí es fácil responder. Es sí o no.
Pero cuando me preguntas si conozco algún buen inversor para tu startup... Simplemente no puedo responder a esta pregunta. No sé nada de tu startup. No sé qué inversores estás buscando. Es tu trabajo encontrar inversores para tu startup.
Hay una excepción. Puedes pedir recomendaciones de inversores a tus cofundadores, inversores y asesores. Ellos tienen suficiente contexto y motivación.
¿Cómo escribir un correo electrónico de presentación?
Proporcione a sus recomendantes todos los detalles necesarios y conseguirá 3 veces más intros.
Consejos de redacción:
Diles que estás recaudando fondos. Establece el contexto adecuado para la presentación.
Pide que te presenten a un inversor (o inversores) concreto. Incluye sus nombres, empresas y enlaces de LinkedIn.
Díle al presentador POR QUÉ cree que el inversor estará interesado en usted. Da a tu recomendador una razón para hacer la introducción.
Presenta tu empresa con una breve reseña. Cosas que debes incluir en la presentación: a qué te dedicas, tracción, equipo y detalles de la recaudación de fondos. Su recomendante necesitará esta información para hacer la introducción.
Ofrece un correo electrónico reenviable. Elimina el trabajo de escribir un correo electrónico a tu introductor para duplicar las posibilidades de conseguir la introducción.
¿Cómo redactar un correo electrónico reenviable?
Cuanto más tenga que pensar y trabajar en su presentación, menos posibilidades tendrá de conseguirlo. Escriba un correo electrónico al inversor, para que su recomendante pueda reenviarlo con un solo clic.
Consejos de redacción:
Escribe el correo electrónico desde tu perspectiva, no desde la del remitente. Es tu correo electrónico para el inversor. Da las gracias al introductor y saluda al inversor.
Preséntate a ti mismo y a tu empresa con una breve presentación.
Explica al inversor POR QUÉ crees que encajas bien con él. Demuéstrale que has hecho los deberes.
Pide una reunión con delicadeza. Pide 15 minutos, no 60. Facilita la programación de la reunión compartiendo tu calendario. Sé muy educado.
¿Cómo hacer el seguimiento?
Has pedido una presentación, el presentador ha accedido a hacerla y no te contesta. ¿Y ahora qué? Bueno, todos estamos muy ocupados y se nos pueden olvidar las cosas, así que haz un seguimiento.
Sé persistente. Tienes que cerrar esta ronda, y tienes que hacerlo rápido. No tengas miedo de hacer un seguimiento hasta que consigas la presentación o recibas un "no" del presentador.
¿Cómo hacer el seguimiento de un inversor?
No bombardees al inversor con correos electrónicos del tipo ¿recibiste mi último mensaje? No funcionará. Cada seguimiento es una oportunidad de proporcionar información valiosa al inversor, así que aprovéchala:
Crea urgencia y FOMO. Comparte siempre algo interesante. Lo más emocionante para los inversores son las actualizaciones sobre la tracción o el progreso de la financiación.
Haz una llamada a la acción clara.
Prueba otros canales si el actual no funciona. Pero no seas espeluznante.
Haz un seguimiento de las aperturas de los correos electrónicos para saber qué está pasando.
Agradece a sus remitentes
Cuando los remitentes te presentan a inversores:
Hacen trabajo gratis para ti.
Arriesgan su reputación.
El éxito de tu captación de fondos está en manos de tus introductores. Sé agradecido con ellos y trátalos bien.
Dé las gracias a su introductor inmediatamente después de que le haya hecho la introducción.
Vuelve a dar las gracias a tu introductor después de reunirte con el inversor. Incluso si la reunión fue horrible para ti.
¿Cómo conseguir "warm intros" si no tienes una red de fundadores?
No pasa nada si no conoces a mucha gente que pueda ponerte en contacto con sociedades de capital riesgo. Construye tu red desde cero.
Hay muchas estrategias para hacer crecer tu red, como asistir a eventos, unirte a comunidades, etc. Voy a compartir mis estrategias favoritas que funcionan a distancia.
Estrategia nº 1: Utiliza plataformas de networking.
Existen decenas de plataformas que te ponen en contacto con otros fundadores. Reúnete con 5-10 fundadores a la semana y tendrás más de 40 referentes en 4 semanas.
Estrategia nº 2: Conoce a fundadores de tu sector
El método anterior está muy bien, pero no hay garantías de que los fundadores que conozcas conozcan a inversores relevantes.
Ponte en contacto con los fundadores de empresas relevantes que estén 1-2 pasos por delante de ti. Pueden darte algunos consejos empresariales y presentarte a sus inversores.
Una de las estrategia que hice yo, fue crear un podcast para conocer a esos emprendedores.
Pon todo lo que te he contado en práctica
Cómo conseguir presentaciones calurosas a los inversores:
Encuentra vías de presentación a un inversor en LinkedIn. Principales remitentes: fundadores de carteras de éxito > tus inversores/asesores > gente que conoces.
Acércate a las personas que te han recomendado con una pregunta del tipo "¿Puedes presentarme a X? Facilítales al máximo la presentación: envíales tu correo electrónico reenviable.
Haz un seguimiento si es necesario. Agradezca a sus recomendadores las presentaciones.
Acércate a tus cofundadores/inversores/asesores con una pregunta del tipo "¿Conoces a algún inversor relevante para mí?
Reúnete con fundadores relevantes para ampliar tu red.
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