#8 Hola Inversor... ¿Hola? ¿Por qué no contesta?
🥳 ¿Alguna vez has enviado un email a un inversor y no has obtenido respuesta? Hoy te revelamos trucos efectivos para captar la atención de los inversores, ¡No te pierdas estos consejos valiosos!
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Contactar a inversores potenciales para recaudar fondos puede ser una tarea chunga. A menudo, puede parecer que estás intentando anotar un gol en un partido de fútbol y los expertos dicen que la única manera de llegar a los inversores es mediante una presentación en frío. Sin embargo, la realidad es que muchos inversores están abiertos a recibir propuestas no solicitadas, y compañías como Dropbox han conseguido financiación a través de un simple correo electrónico en frío.
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Pero antes de arrancar con los consejos déjame que te hable del súper patrocinador de hoy, la famosa “Universidad de Navarra”. Gracias a un amigo la conocí hace tiempo y pude visitarla como profesional. Estuve paseando, viendo aulas, instalaciones y todo lo que en 4 o 5 horas me dio tiempo. Cuando volvía con mi amigo a Madrid, le dije la siguiente frase: “Quiero que todos mis hijos vayan a la Universidad de Navarra”. La verdad, me encantó todo.
Si eres como yo y no te gusta nada trabajar para otros (no es malo trabajar para otros 🤓), tienes que aprender a dirigir. Todos hemos tenido alguna vez a ese director que no sabe dirigir, que tiene miedo a que le quites el puesto, que no sabe potenciar a su equipo, que se centra en que todas las medallas se las pongan a él, vamos el que ya conocéis. Sinceramente, creo que en el mundo de la inversión y el emprendimiento, un buen líder puede ser la clave para hacer que no os vayáis a pique. ¿Sabéis lo que es el MEGEC? Un pedazo de Máster Universitario en Gestión de Empresas de Comunicación de la Universidad de Navarra. Su objetivo lo tienen claro, formar a los futuros líderes de la industria creativa de la comunicación, el entretenimiento y los medios. ¡Ojalá muchos de nosotros lo hubieramos hecho, yo tuve que leerme muchos libros de profesores del MEGEC!
Este programa de management lo recomiendo al 100% si quieres ser un directivo top. Con esté máster dirigido a todo Latinoamérica y España aprenderás de dirección de proyectos, planificación, marketing, estrategia, innovación, finanzas y operaciones en una de las Universidades más importantes del mundo.
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Podemos equiparar el proceso de levantar capital a una venta B2B. Los mejores equipos de ventas B2B utilizan el correo electrónico en frío como una herramienta clave para concertar reuniones. Los mismos principios que se aplican en el correo electrónico en frío B2B también son válidos para la captación de fondos.
No olvides que el trabajo de un inversor consiste en encontrar la aguja en el pajar, mientras que tu labor es destacar entre todo el ruido. A continuación, te ofrezco consejos, errores comunes y plantillas que te ayudarán a mejorar tus campañas de captación de fondos.
1️⃣ Encuentra y conquista a los inversores perfectos para tu proyecto
Asegúrate de contactar a inversores que estén interesados en la fase, sector y ubicación geográfica adecuados para tu startup. En Ufounders te facilitamos este proceso en gran medida, ya que te permite filtrar por fase, tamaño de inversión, área geográfica, sector y mucho más.
Si tienes una startup en biotecnología, evita enviar correos electrónicos a inversores enfocados en el sector inmobiliario. En su lugar, contacta a aquellos cuyos requisitos de tesis, etapa y enfoque se alineen con tu proyecto. Ganarás puntos extra si mencionas algo que hayan compartido recientemente en Twitter, LinkedIn, Facebook o en una entrada de blog. Investigar sus comentarios y publicaciones te proporcionará pistas valiosas para crear una introducción efectiva y personalizada.
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Evita enviar correos electrónicos masivos a los inversores, ya que estarás malgastando un tiempo valioso. No envíes correos electrónicos con copia oculta a varios destinatarios, porque es muy fácil darse cuenta de que lo estás haciendo. Personaliza cada correo para aumentar las posibilidades de obtener respuestas y asegúrate de que los envíes desde tu dirección de correo electrónico personal.
2️⃣ Redacta correos electrónicos concisos y precisos
Sé sencillo, pero significativo. Entre 50 y 200 palabras es todo lo que necesitas. La mayoría de los artículos sobre ventas B2B coinciden en que 100 palabras es el punto óptimo. La plantilla que proporcionamos a continuación contiene menos de 100 palabras.
Te recomiendo este hilo de Twitter, Beata Klein, de Creandum, incluye este dato en un gran hilo sobre cómo llegar en frío a los inversores.
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Tu objetivo al realizar un contacto en frío es simplemente obtener una respuesta, nada más. No esperes que te llame el inversor y te suplique invertir en tu startup gracias a un correo electrónico infinito de 10,000 palabras. Los inversores no leerán un texto interminable con manifiestos, biografías de fundadores y proyecciones financieras irreales. Recuerda, estás haciendo un acercamiento en frío. Al igual que en las ventas, lo que buscas es allanar el camino hacia el siguiente paso (reunión, term sheet, etc.). En esta etapa del proceso, lo único que quieres es obtener una respuesta que te permita concretar una primera llamada.
3️⃣ Sé claro y específico en el contenido del correo electrónico
El contenido del correo electrónico debe describir de manera rápida y efectiva qué hace que tu startup destaque por encima del resto, sea única y merezca una reunión. Hemos observado que seguir las recomendaciones habituales suele dar buenos resultados. En la plantilla que te hemos dejado te hemos puesto 3 ejemplos que te harán único.
Sea claro y específico
Este artículo de Hackernoon ofrece un buen ejemplo:
“When I was fielding pitches as a writer, a subject line that read “we’re disrupting furniture” was much less likely to earn a write-up than “We manufacture chairs made of human hair.” What is the unique aspect of your company or product? You should probably lead with that attribute.”
Usa nombres reconocidos
¿Cuentas con un Business Angel conocido? ¿Has aparecido en medios de comunicación relevantes? ¿Tienes clientes destacados? ¿Tu equipo trabajó previamente en una empresa tecnológica líder? ¿Ganaste un importante concurso de pitch?
Aprovecha esta prueba social y menciona nombres de marcas importantes siempre que sea posible. Esto te ayudará a dar credibilidad a tu startup, que aún es desconocida, y a disminuir el riesgo percibido (recuerda que estás haciendo un acercamiento en frío).
Destaca tus métricas más relevantes
Incluye 1-2 métricas clave sobre tu startup que generen interés. Algunos ejemplos, dependiendo de tu negocio, podrían ser:
$20k en MRR y creciendo un 30% mensualmente.
La retención neta en dólares es del 130%, con clientes como Airbnb y Mercado Libre.
Payback de 2 meses y un CAC de $180.
Tasa de repetición de pedidos del 50%.
30,000 usuarios activos que crecen un 30% cada mes.
Usa un formato claro y legible
Evita enviar un bloque de texto que pueda ser ignorado. Asegúrate de que el mensaje sea fácil de leer, utilizando viñetas y espaciado adecuado entre líneas.
Incluye la presentación desde el principio
Estás haciendo un acercamiento en frío y no quieres generar más fricción. Elimina cualquier obstáculo y adjunta tu presentación como un enlace o en formato PDF. Sube tu pitch deck y compártelo utilizando la plataforma de tu preferencia.
🚨 Cómo sacar el máximo provecho a la plantilla de correo electrónico para captar inversores de Ufounders
Aunque la elaboración del mensaje es solo una pequeña parte de la batalla, tener una estrategia sólida de captación es fundamental para aumentar tus posibilidades de obtener una reunión o lograr que un inversor dé el siguiente paso. A continuación, te ofrezco algunos consejos para maximizar el uso de la plantilla de correo electrónico para captar inversores de Ufounders:
Encontrar el correo electrónico de contacto correcto
Lo primero y más importante es asegurarse de que te estás dirigiendo a la persona adecuada. La captación de fondos es un proceso que lleva tiempo, por lo que es crucial que estés hablando con las personas correctas. Algunas herramientas útiles para encontrar la información de contacto incluyen LinkedIn, Lusha, Clear Bit y AnyMail Finder.
Redacta un primer borrador conciso con nuestra plantilla
Comienza tu proceso de captación de inversores de manera efectiva utilizando nuestra plantilla de correo electrónico. Hemos creado esta herramienta para ayudarte a redactar un mensaje claro y persuasivo. Por supuesto, cada negocio es diferente, por lo que es importante que edites la plantilla para que se ajuste a tus necesidades y objetivos específicos.
Empatiza con el inversor y porque decidiste escribirle
Asegúrate de destacar entre la multitud al comunicarte con un inversor potencial. En lugar de enviar un correo electrónico genérico, haz que tu mensaje sea personalizado y relevante para el inversor al que te estás acercando. Investiga un poco sobre su historial de inversión, su enfoque y su cartera actual, y destaca por qué consideras que sería un buen ajuste para tu empresa.
No te limites a hablar de tu negocio, muestra tu inteligencia y enfoque en el contacto. En lugar de una simple presentación, haz que tu correo electrónico sea impactante y personalizado para maximizar tus posibilidades de éxito. Utiliza nuestros consejos y herramientas para personalizar tu correo electrónico y asegurarte de que tus mensajes lleguen a los inversores adecuados.
Proporcione datos cuantitativos claros sobre el crecimiento de su empresa.
Asegúrate de destacar las métricas clave que demuestran un progreso significativo en su negocio. Esto ayuda a los inversores a evaluar mejor el potencial de su empresa y su capacidad para generar beneficios. Además, es importante mostrar cómo su empresa se diferencia de la competencia y por qué tiene una ventaja competitiva.
Siempre haz un seguimiento con los inversores después de enviar tu correo electrónico inicial.
Como mencionamos anteriormente, los inversores reciben una gran cantidad de correos electrónicos y es posible que tu mensaje se pierda en su bandeja de entrada. Es importante tener un plan para hacer un seguimiento de los posibles inversores que aún no han respondido a tu correo electrónico. Además, un seguimiento adecuado también puede demostrar tu compromiso y determinación para que la inversión se concrete.
💡 Otros consejos útiles para tu correo electrónico en frío a inversores
Utiliza LinkedIn para investigar a los inversores, no para promocionar tu startup de forma desesperada.
Evita enviar correos electrónicos a todos los empleados de una empresa de inversión. Si lo haces, es probable que se te ignore por completo.
Incluye el nombre de tu empresa en el asunto del correo electrónico para que los inversores sepan de qué se trata el mensaje.
Presta atención a los detalles y evita errores en la ortografía y gramática.
Practica y mejora tus correos electrónicos en frío con el tiempo.
No temas hacer un seguimiento con los inversores que no te han respondido. Elizabeth Yin tiene un excelente artículo sobre cómo hacer un seguimiento adecuado.
No es necesario revelar de inmediato que eres el fundador de la startup. Los inversores asumirán que lo eres si te acercas en frío.
Utiliza Ufounders para simplificar y optimizar su proceso de captación de fondos.
Aunque los consejos anteriores son útiles al enviar correos electrónicos en frío, puede ser un proceso complicado y requiere mucho tiempo. Es por eso que recomendamos utilizar una herramienta como Ufounders, que puede ayudarte a centralizar y organizar su proceso de captación de fondos en una sola plataforma. Además, Ufounders ofrece plantillas personalizables y herramientas de seguimiento de correo electrónico, lo que le permite maximizar sus posibilidades de conseguir una respuesta. En lugar de gastar horas enviando correos electrónicos en frío, permítete ahorrar tiempo y energía utilizando Ufounders para llevar a tu startup al siguiente nivel.
Gracias por llegar hasta aquí 👏🏻
Espero que esta información te hayas servido y la vayas a poner en práctica para atraer a los mejores inversores para tu startup.
Si te ha gustado, házmelo saber dándole al ❤️. Y si crees que puede ser interesante para algún amigo, compártela, cuantos más mejor.
¡Hata la semana que viene!