#27 Consejos para reunirte con un inversor y tener éxito
Hoy hablamos de lo que no hacemos los emprendedores nunca, prepararnos las reunión antes de hablar con el inversor. Si tienes trucos o consejos puedes añadirlos en los comentarios.
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito.
Hablando con un emprendedor la semana pasada, tenía 3 reuniones con fondos de inversión y no sabía cómo prepararse la reunión. Tras analizarlo mucho, nos pusimos a trabajar en cómo preparar esa reunión, nos lo hemos leído todo y hemos sacado las siguientes conclusiones, que te cuento en esta Newsletter.
El error que cometemos muchos emprendedores es que pensamos que el inversor es una máquina que conforme le vas contando tu proyecto te asiente a todo que si. Pero, no, es un ser humano como tú y como yo. ¿Eres capaz de empatizar con él?, ¿Eres capaz de participar con él? No es un monólogo.
Pero bueno, antes de seguir con los consejos, déjame que te cuente una cosa. Hemos sacado una cosa muy chula en nuestra herramienta para levantar capital que no te puedes perder.
¿De verdad te vas a perder la oportunidad de probar nuestra herramienta? Estamos literalmente sacando una funcionalidad nueva cada semana. Esta semana hemos mejorado la base de datos de inversores, ahora ellos pueden ver tu proyecto y añadirte a favoritos. Tu podrás ver el perfil del inversor, también podrás escribirle desde nuestra plataforma, integrando el email.
Una herramienta todo en uno para poder gestionar tu ronda de inversión, basta ya de excel, linkedin, correo electrónico, investigación por internet. Todo lo tienes en una única herramienta.
Además totalmente GRATIS, durante 7 días, pruébala te aseguro que te va a encantar.
Vamos con los consejos para prepararse la reunión con el inversor:
Investiga al inversor
Investiga siempre a los inversores antes de reunirte con ellos. Lee los post de su linkedin, entradas de su blog, entrevistas, twitter, crunchbase, sus inversiones, podcasts, etc. Todo lo que puedas y más. Consulta sus empresas en cartera y sus noticias. Registra todo lo que encuentres en la plataforma de Ufounders o tu CRM.
Intenta comprender qué busca el inversor en las startups, qué le gusta y qué tenéis en común. Utiliza esta información en la reunión.
Ejemplos:
¿Te has enterado de que este inversor ha escrito un artículo en su blog? Asegúrate de mostrar empatía cuando hagas el pitch.
¿Acaba de volver de vacaciones? Menciónalo durante una pequeña charla para establecer una buena relación.
¿El inversor invirtió en una startup que conoces? Menciónalo también.
Prepara
Mejora tu pitch constantemente.
Conoce tus cifras: ingresos, tasa de crecimiento, retención, etc.
Conoce tu mercado: tamaño, competidores y sus novedades, y tendencias.
Prepara una lista de preguntas frecuentes. Incluye una diapositiva para cada pregunta en el apéndice de la presentación.
Sobre la reunión
Tus principales objetivos en cualquier reunión con inversores son:
Entender si el inversor quiere invertir o no.
Comprender los siguientes pasos.
Truco para saber si el inversor entiende, comprende y le gusta o no tu proyecto, lo comentaba esta semana con Carmen Linares, nuestra Portfolio and Investment Manager. Los emprendedores debemos utilizar los siguientes trucos:
Si el pitch transcurre sin preguntas del inversor - Mala señal.
Si el inversor aporta algún comentario a tu pitch que mejora tu pitch - Buena señal.
Si durante el pitch os quedáis en una slice y el inversor no se creo o te rebate los datos - Mala señal. (Acabe el pitch, no va a invertir)
Si el inversor te da alguna idea para mejorar tu proyecto - Buena señal.
Con esto lo que quiero decir es que la conversación es muy importante, silencio y rebatirte son señales de que no va a invertir. Sin embargo, si te aporta comentarios positivos e ideas, es muy probable que quiera seguir analizando el proyecto.
La mayoría de las reuniones seguirán el mismo guión:
Charla trivial
Preséntate. Utiliza la información que hayas podido encontrar sobre el inversor para establecer una buena relación.
Pregúntale si quiere que le enseñes la plataforma o si sólo quiere hablar.
Presentación / Preguntas y respuestas
Anota las preguntas que te haya hecho el inversor. Si escribes en una libreta con un bolígrafo mejor, esto muestra respeto e interés por lo que te comenta.
Sé sincero sobre el tamaño y la valoración de tu ronda.
Ser sincero acerca de quién más está invirtiendo en usted en esta ronda, pero no menciones a los inversores que aún no han firmado la SAFE o el Term Sheet - todavía hay una posibilidad de que pasen.
Ser sincero sobre tus métricas, tabla de capitalización y todo lo demás. De lo contrario, no pasarás la diligencia debida.
Sus preguntas
Interés: ¿Hasta qué punto quieren invertir en ti?
Fondos: ¿Cuál es el importe habitual de sus inversiones? ¿De qué tamaño es su fondo? ¿Qué antigüedad tiene?
Proceso: ¿Cuál es su proceso de inversión? ¿Calendario?
Siguientes pasos
Pregunta cuáles son los siguientes pasos. Los más habituales:
Nada. Pasan de tu empresa.
Tienes que enviarles algo (presentación, tabla de financiación, modelo financiero, etc.).
Tienes que esperar a que tomen una decisión. Pregunta siempre por la fecha límite y haz un seguimiento ese mismo día.
Tienes que programar una nueva reunión con ellos.
Quieren invertir en ti. Tienes que enviar tu SAFE o Nota convertible.
Asegúrate siempre de que tanto tú como el inversor estáis de acuerdo sobre los pasos a seguir.
Después de la reunión
Te recomiendo que hagas un seguimiento, crearte una tarea inmediatamente después de la reunión, independientemente de cómo te haya ido.
En otra Newsletter te contaré cómo hacer seguimiento a inversores para que sepas perfectamente como estructurar el seguimiento.
Gracias por leer nuestra Newsletter
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