#15 "El Pitch perfecto: Atrae inversores y consigue capital ya"
"Descubre cómo hacer un buen pitch que seduzca a cualquier inversor y te permita conseguir capital para llevar tu emprendimiento al próximo nivel ¡No te lo pierdas!"
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito.
¡Hola a todos los CEOs!
Imagina por un momento que estás en una reunión ante inversores, presentando tu proyecto y los datos financieros. La atención de los inversores comienza a decaer y sus ojos se desvían hacia su móvil. ¿Cómo te quedas? Te explico, si esto te pasa es porque tu storytelling no es bueno, y tienes que plantearte trabajar en él ¿Qué puedes hacer para recuperar su atención y mantenerlos interesados en tu proyecto?
La respuesta es simple: contar una buena historia. Sin historia, los datos no hablan. Y para eso es fundamental cultivar la empatía. Es lo que se denomina ‘storytelling’. Y es que sin una buena historia, los datos financieros por sí solos no son suficientes para convencer a los inversores. Por eso, en esta newsletter voy a enseñarte cómo utilizar el storytelling para cautivar a tus inversores y cerrar una ronda de inversión con éxito.
Los números no hacen que las personas conecten contigo. La forma más visual de entender esto es viendo el caso de las ONG, hace un tiempo se dieron cuenta de que por mucho que los datos que presentaban eran horribles y cualquiera podría pensar que por sí solos podrían hacer que cualquier persona se plantea donar dinero no lo consiguen. No fue hasta que empezaron a contar historias reales, con cara y nombre, de las personas a las que ayudaban que consiguieron que la gente empezara a empatizar con sus historias, entender su problema y por tanto dar donaciones para ayudarles.
“Aunque no cabe duda de que el nombre está listo para una actualización, el "Elevator Pitch" sigue considerándose una de las herramientas más importantes para conseguir financiación. También puede ayudarte a conseguir ventas y dar a conocer tu startup.” Alejandro Cremades en “The Art of Startup Fundraising”
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Una de las claves para el éxito del storytelling es la empatía. Cuando conectas emocionalmente con tus inversores, les haces sentir parte de tu proyecto y su causa. Es por eso que las historias bien contadas pueden ayudar a crear una visión clara de los desafíos que enfrenta tu público objetivo, y cómo podéis trabajar juntos para abordar estos desafíos y hacerles parte de la solución.
Las buenas historias quedan en la memoría y son fáciles de transmitir a un tercero. Así que no solo te aseguras de que entiendan tu proyecto y que lo recuerden, sino también, si les gusta, pueden contárselo a otros inversores a los que también les pueda interesar. Por eso si tienes que tomarte el tiempo necesario para contar tu historia de forma que puedas causar este efecto en los inversores.
Además, las historias pueden dar vida a los datos y las estadísticas. Pueden ilustrar el impacto real de una situación o problema y hacer que la información sea más accesible y comprensible, ya que muchas veces los proyectos son tan técnicos que dejan de lado el lado humano de la empresa.. Pero para que sean efectivas, deben transmitir los valores de tu marca, crear un impacto emocional a través del humor, la empatía o la identificación con un personaje.
Preséntate como un líder: En tu historia, debes presentarte como un líder que es capaz de llevar a tu empresa al éxito. Muestra cómo tu experiencia y habilidades te permiten liderar a tu equipo y hacer crecer tu empresa. Esto generará confianza en los inversores y aumentará las posibilidades de que decidan invertir en tu empresa.
🎖 Casos de éxito que seguramente conoces
Algunos ejemplos de emprendedores que lo bordaron con su storytelling son:
Airbnb: La historia de cómo dos jóvenes estudiantes en San Francisco alquilaron su colchón de aire para ganar un dinero extra y cómo esto llevó a la creación de un gigante de la industria del alojamiento.
Peloton: La historia de cómo un equipo de ciclistas y entrenadores de élite se unieron para crear una experiencia de fitness en casa que cambió la forma en que las personas hacen ejercicio.
Slack: La historia de cómo un equipo de fundadores de startups y desarrolladores de software crearon una plataforma de comunicación para equipos que cambió la forma en que las empresas trabajan.
Estas empresas han sido muy efectivas en contar sus historias a los inversores y en conectar emocionalmente con ellos. Sus historias no solo han ayudado a recaudar fondos, sino que también han ayudado a crear marcas fuertes y a atraer a clientes leales.
Hay pitch que aplicaron tan bien el storytelling que sus frases se han quedado para la historia. “De vez en cuando, aparece un producto revolucionario que cambia todo”. “Este es el día que he estado esperando desde hace dos años y medio”. “Hoy vamos a hacer historia juntos”.
Steve Jobs dijo esas tres frases en una de las presentaciones más recordadas de la historia de la tecnología: la del primer iPhone, hace ya más de diez años. Recordado como un maestro del arte del storytelling, el fundador de Apple sabía cómo generar expectación entre el público que asistía a sus famosas keynotes. Pero lo más importante de la presentación de Jobs fue cómo logró conectar emocionalmente con su audiencia. En lugar de simplemente presentar características técnicas, Jobs habló sobre cómo el iPhone iba a cambiar la vida de las personas. Utilizó imágenes y ejemplos de la vida cotidiana para demostrar cómo el iPhone iba a hacer más fácil y eficiente el día a día de las personas. Así, consiguió que el público se imaginara utilizando el iPhone y se emocionara con la idea.
Para terminar, Jobs presentó su visión de futuro para Apple y cómo el iPhone era solo el comienzo de una nueva era de innovación y tecnología revolucionaria. Esto permitió que la audiencia se sintiera parte de algo más grande, no solo comprando un producto, sino formando parte de una visión a largo plazo.
📌 ¿Cómo puedes aplicar estas claves en la presentación de una ronda de inversión?
Aquí te presento algunas claves para crear una historia convincente:
Define el problema y presenta tu solución: Empieza con una historia que ejemplifique el problema que resuelve tu producto o servicio y cómo este afecta a las personas. Habla de un caso real que representa a tu cliente ideal y describe su situación actual, sus necesidades y desafíos. Luego, introduce tu solución como la herramienta que puede mejorar su situación. Utiliza estadísticas y datos para respaldar tu historia y asegurarte de que los inversores comprendan el alcance del problema y la necesidad de tu solución.
Comparte tus logros y cifras de éxito: En lugar de simplemente presentar tus logros y cifras de éxito en una lista aburrida, crea una historia que demuestre el camino que tu empresa ha recorrido para alcanzarlos. Comienza con un desafío que enfrentaba tu empresa y cómo lo superó. Luego, muestra cómo tu startup ha crecido desde entonces y qué logros ha alcanzado. Utiliza testimonios de clientes y usuarios para dar vida a tus cifras y crear un impacto emocional en los inversores.
Destaca a tu equipo: Preséntalos como personajes que tienen una historia interesante detrás. Cuéntales a los inversores cómo cada miembro del equipo se involucró con tu empresa y qué habilidades y experiencia aportan. Utiliza historias cortas para destacar logros específicos de cada miembro del equipo y cómo estos han contribuido al éxito de la empresa. Muestra cómo cada miembro del equipo es importante para la misión y visión de tu empresa.
Muestra tu visión de futuro: Crea una imagen clara y emocionante de cómo tu empresa cambiará el mundo. Describe cómo puedes tener un impacto significativo en la vida de las personas y en la sociedad en general. Utiliza un lenguaje visual y emocional para pintar una imagen convincente del futuro que tu empresa busca lograr. Muestra cómo los inversores pueden ser parte de este cambio y cómo su inversión puede contribuir al éxito de tu empresa.
El storytelling no es solo para la presentación formal de una ronda de inversión, sino que también puede ser utilizado en tu estrategia de marketing y en la comunicación con tus clientes y seguidores.
Por último, recuerda que la historia es un medio para llegar a un fin, no un fin en sí misma. Tu objetivo final es cerrar una ronda de inversión exitosa y hacer crecer tu startup. Así que, asegúrate de que tu historia esté alineada con tus objetivos empresariales y que puedas transmitir cómo tu proyecto puede generar beneficios a largo plazo para tus inversores.
En resumen, contar una buena historia es una herramienta clave en la recaudación de financiación y el éxito empresarial. A través del storytelling, puedes conectar emocionalmente con tus inversores potenciales, ilustrar el impacto real de tu proyecto y lograr que tu historia sea memorable y fácil de compartir con otros. Con estas claves en mente, estás listo para crear una historia convincente que te ayude a cerrar tu próxima ronda de inversión con éxito.
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