#23 Guía paso a paso para construir tu lista de inversores
Levantar capital es fundamentalmente una venta B2B (venture capital y business angel), construir una lista de inversores es una tarea estratégica e inteligente, pensando siempre en la venta.
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión y la financiación de tu empresa, para que tu startup tenga éxito.
Construir una startup es difícil. Además de crear productos o servicios, contratar a los mejores talentos y adquirir clientes, los fundadores necesitamos obtener fondos para seguir creciendo rápido. Esto a menudo proviene de los ingresos de los clientes (bootstrapping), business angels, venture capitals o financiación de deuda.
Para los fundadores que buscamos capital riesgo o financiamiento, construir un sistema o proceso en torno a tu ampliación puede ayudar a acelerar el proceso para que puedas dedicar más tiempo a lo que más importa: construir tu startup.
Aprender cómo puedes crear un buen listado de inversores para tu próxima recaudación de fondos es de lo que vamos a hablar hoy. Pero antes déjame que te cuento cómo te podemos ayudar.
Ufounders es una plataforma que integra todos los procesos, herramientas y estrategias para levantar capital. No hay un herramienta que te ayude a levantar capital, conectarte con bancos y conseguir todo tipo de financiación.
Además más del 90% de las empresas mueren el proceso de levantar capital, muchas de ellas por la falta de estrategia y conocimiento en el proceso.
“Uno de los mayores crímenes en la comunidad de las startups es ver cómo buenas ideas y buenos equipos se quedan sin financiación porque el proceso de captación de fondos no es amable con los emprendedores.” - Frank Roman, Founding Partner at QED Investors.
Si quieres que te ayudemos y conocer la única herramienta que mejora este proceso sólo tienes que contactarnos aquí:
Consejos para mejorar tu lista de inversores
En Ufounders, comparamos un proceso de levantar capital con un proceso de ventas B2B tradicional, vamos que es lo mismo. Así como un equipo de ventas tiene las herramientas y los recursos para ayudarlos a vender, lo mismo debería ser para levantar capital, por este motivo nos hemos puesto a resolverlo.
Trata tu proceso de levantar capital como un proceso de ventas
Al final del día, recaudar capital es vender acciones de tu startup. Deberás tener muchas conversaciones y compartir activos en el camino para ayudar a mejorar tus probabilidades de vender acciones de tu empresa.
Como mencionamos anteriormente, comparamos un proceso de recaudación de fondos con un proceso de ventas B2B tradicional. Puedes desglosar las similitudes entre las 2:
Parte superior del embudo: en la parte superior de tu embudo de recaudación de fondos, debes atraer "clientes potenciales" (también conocidos como inversores calificados) para tu negocio. Lo más probable es que un pequeño porcentaje no quiera invertir en tu empresa, por lo que es importante tener una lista grande; esto puede provenir de un mensaje en frío, un interés entrante o alguna presentación de un conocido.
Medio del embudo: en medio de un embudo de recaudación de fondos, estás trabajando para mover a los inversores hacia la parte inferior de tu embudo. Es probable que esto signifique que el inversor tiene algún interés y lo estás promocionando activamente o realizando diferentes estrategias para levantar capital (actualizaciones de inversionistas, enviar tu enlace público, etc.).
Parte inferior del embudo: en la parte inferior de tu embudo de recaudación de fondos, estás en el proceso de due diligence con el objetivo de "cerrar" un nuevo inversor. Esto generalmente requiere de tener un data room, llamadas de referencia, reuniones de socios, etc.
Ajusta tu estrategia de acuerdo a tu empresa
Como la recaudación de fondos a menudo refleja un proceso de ventas, es importante asegurarte de que se está dirigiendo a los inversores adecuados (también conocidos como clientes potenciales calificados). Al crear una lista y dirigirte a los inversores, es importante observar los campos y las características que son más importantes para tu negocio. Algunas sugerencias de características a considerar:
Ubicación/Geografía
Enfoque de la industria
Enfoque de escenario
Cartera actual
Personas en común
Velocidad de decisión del inversor
Planifica tu objetivo de recaudación de fondos
Al entrar en un proceso de levantar capital es importante tener objetivos en mente. Esto te ayudará a enmarcar diferentes conversaciones y tu presentación. Por ejemplo, si vas a recaudar 1 millón de euros o dólares, ¿cuáles son tus objetivos y cómo vas a gastar el capital?
También se puede dividir en objetivos para tu proceso de recaudación de fondos real. Por ejemplo, ¿a cuántos inversores deseas enviar correos electrónicos a la semana? ¿Cuántas reuniones de inversores quieres en una semana? Etc.
Ve a lo grande
Invertir en startups es una inversión arriesgada. La mayoría de los inversores tienen incentivos para tomarse su tiempo con el proceso y solo invertirán en un puñado de empresas en un año determinado. Para asegurarte de mantener el impulso en tu recaudación de fondos, es importante que tenga un número de inversores en la parte superior de tu embudo para comunicarte durante el transcurso de levantar capital.
Entre nuestros propios datos y los datos de los mejores inversores, hemos descubierto que la mayoría de los fundadores deberían esperar comunicarse con más de 50 inversores en el transcurso del proceso.
Guía paso a paso para construir tu cartera de inversores
Si estás listo para crear un funnel para la próxima recaudación de fondos, aquí te dejo los pasos:
1️⃣
Crea una lista de inversores potenciales
Como mencionamos anteriormente, es importante que los fundadores tengan una lista de inversores. Recomendamos comenzar con una lista de 50 inversores y escalar desde allí si es necesario. Es importante tener en cuenta las características que busca en un inversor y tener un buena base de datos para ayudarle a encontrar esos inversores.
2️⃣
Sube tu lista a tu pipeline
Compila tu lista de inversores en una herramienta como Ufounders 😇, también puede ser un excel u otra herramienta de ventas. Puedes cargar esta lista para comenzar a realizar un seguimiento de tus etapas de venta / levantar capital. Por ejemplo, cuando selecciones tus inversores, es probable que todos estén en una etapa de "Análisis". A medida que comienzas a comunicarte con ellos y tener conversaciones, puedes moverlos más abajo en tu embudo.
3️⃣
Utiliza herramientas para investigar inversores
Una vez que tengas una lista inicial de inversores potenciales, es importante que investigues. Para comenzar, encuentre a la persona de la empresa con la que te gustaría comunicarte y mira si tienes contactos en común. Una presentación por parte de un conocido siempre es mejor, pero no tengas miedo de comunicarte con un email en frío si un inversor encaja, te podemos ayudar con muy buenos “Cold emails”.
También vale la pena hacer más investigaciones sobre la empresa real. Vuelve a verificar que sea apto para tu startup y que ya no haya competidores tuyos en su portfolio.
4️⃣
Crea un correo electrónico de presentación
Una vez que hayas realizado tu investigación, es hora de comenzar a comunicarte con posibles inversores. Como mencionamos anteriormente, generalmente prefieren que llegues de una presentación por parte de una persona conocida.
Si estás buscando una presentación por parte de un conocido, asegúrete de hacerlo lo más fácil posible con la persona que te hace la presentación. El correo electrónico de presentación debe incluir una breve presentación de tu empresa, cualquier hito o métrica importante y por qué encajan tan bien. Por otro lado, el cold email también funciona.
5️⃣
Rastrea y analiza la comunicación de tu funnel
Como tendrás muchas conversaciones, es importante tener un lugar para monitorear las conversaciones. Esto puede ser útil para determinar en qué inversores necesita dedicar más tiempo y establecer un ritmo para los seguimientos.
Lleva un seguimiento diario (30 min), envía actualizaciones a los inversores y comparte el deck para que pueda comprender completamente cómo los inversores interactúan con documentos para levantar capital.
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