#9 Todas las preguntas que te hará un inversor
En esta newsletter os comparto: posibilidades de inversión, las preguntas que tienes que preparar para hablar con un inversor, el número de inversores que invertirían en tu startup y mucho más.
¡Hola emprendedores! Hoy os traigo uno de los temas más importantes para todos los que queremos conseguir financiación para nuestro proyecto. Vamos a hablar de las preguntas que todo inversor va a hacernos y cómo prepararnos para darle la mejor respuesta que les haga interesarse por invertir en nuestra startup. ¿Estás listo? ¡Pues ponte el cinturón que despegamos!😉
Pero antes, paradita por Andalucía para hablar de nuestro patrocinador. 🚀
Si estás buscando oportunidades de inversión en el sector inmobiliario, Exedra es una empresa muy tocha especializada en la construcción de viviendas en Cádiz y Sevilla.🏡Actualmente, Exedra está en medio de una promoción de 9 viviendas en la calle Sargento Daponte 2 en Cádiz y tiene tres edificios a la venta en Cádiz: Desamparados 1, General Luque 2 y Paco Alba 4, con una superficie total de 3.000 m2 para viviendas. Fíjate, que hasta yo mismo estoy pensando en invertir en ello. Además, Exedra ha identificado una oportunidad de inversión en un suelo de su propiedad en Bormujos (Sevilla) y está cambiando su modelo de negocio destinando los fondos a Build to Rent.
Por eso están sacando a la venta estos tres cacho oportunidades . Si estás interesado en invertir en el sector inmobiliario en Andalucía, no dudes en contactar al crack Manuel Díaz Ferrero. Tlf +34 6068 4 97 02
🤯 ¿Qué preguntan los inversores?
Entremos de lleno en: “Las preguntas que todo inversor hace antes de invertir en una startup”. Como todo emprendedor me he enfrentado a muchos inversores que me han hecho preguntas, que si no sabes responder evidencias una carencia de conocimiento. A veces, sabes la respuesta pero expresarte con dudas o mal hace que generes desconfianza. Además, y perdona que sea tan pesimista, en la gran mayoría de los casos sólo tienes una oportunidad para impactar a tus futuros inversores. Para que esto no te pase, hemos preparado este descargable donde encontrarás las preguntas que todo inversor hace y, a demás, a continuación te voy a explicar cómo prepararte para darle las mejores respuestas que les hagan interesarse por invertir en tu startup.
🙋♂️Primero de todo, el emprendedor.
El inversor quiere saber quién está detrás del proyecto. Vamos, que quiere saber quiénes sois, de dónde venís y por qué os habéis unido. Les va a interesar saber si tienes los conocimientos necesarios para desarrollar la tecnología o si necesitas ayuda externa.
También quieren conocer la distribución del capital entre los fundadores. No se trata de saber quién es el traidor del equipo, sino de evaluar la estructura financiera del proyecto y la propiedad de las acciones. Por lo tanto, es importante que estés preparado para responder a estas preguntas.
Por último, los inversores querrán saber la capacidad del equipo para resolver conflictos. Esto les dará una idea de cómo el equipo manejará las situaciones difíciles y cómo trabajarán juntos para lograr los objetivos del proyecto. Y no finjas que no hay conflictos, no cuela, lo importante es que tengas una idea clara de cómo manejarás los conflictos que puedan surgir y cómo trabajarás con tus cofundadores para superar los obstáculos.
En resumen, debes estar preparado para hablar sobre la trayectoria y habilidades de tus cofundadores, la distribución del capital, y la capacidad del equipo para resolver conflictos. Si tienes experiencia previa en el sector, asegúrate de destacar tus éxitos. Si no tienes experiencia, destaca tus habilidades y las de tus cofundadores. Y asegúrate de tener una idea clara de las necesidades para seguir adelante y hacer crecer el negocio.
🎯 Problema que atacas.
Después de hablar del equipo, los inversores querrán saber qué problema específico estáis resolviendo y por qué es importante. Así que tienes que poder explicar con claridad el problema específico que estás resolviendo, la gravedad del problema, quiénes lo tienen y cómo lo están resolviendo actualmente. Puede ser también una oportunidad, que en la gran mayoría de los casos, está asociado a un avance tecnológico, pero cuidado que necesitas tener muy clara la oportunidad que quieres generar. Además, tendrás que describir vuestra solución a este problema, cuánto tiempo se necesita para pasar de una solución diferente a la vuestra y qué hoja de ruta tenéis para los próximos 12-18 meses. Si tu solución es deeptech, no te olvides de destacar qué tiene de única vuestra tecnología, ¡no quieren oír lo mismo de siempre!
👉🏻 La solución
El inversor también querrá saber cómo das solución al problema, pero no te creas que les interesa como piensas. La solución que les propongas no tiene que ser la definitiva, ¡que en este mundo todo evoluciona y está en constante cambio!
Tendrás que explicar cómo resuelve tu producto el problema específico y cómo se diferencia de otras soluciones en el mercado. Además, deberás demostrar el esfuerzo y el tiempo necesarios para pasar de una solución diferente a la tuya.
Pero aquí está la clave: no te enamores de la solución que das, ¡enamórate del problema! Eso es lo que realmente importa y obviamente les flipa a los inversores. Quieren ver que eres capaz de pivotar y adaptarte al mercado, y eso solo lo conseguirás si estás enamorado del problema que estás resolviendo. ¡Así que no te limites a una única solución, sé creativo y flexible!
En resumen, lo que los inversores quieren saber sobre la solución, es cómo resuelve tu producto el problema específico y cómo se diferencia de otras soluciones en el mercado. ¡Haz que tu solución sea única! Y no te olvides de demostrar tu compromiso y esfuerzo para llegar hasta aquí. Pero sobre todo, enamórate del problema, ¡y demuestra que eres capaz de pivotar y adaptarte al mercado! ¡Confía en ti mismo, en tu proyecto, y haz que los inversores se enamoren contigo!
📈 Mercado
¡Hora de hablar de números y tamaño del negocio! Los inversores querrán saber el tamaño del pastel en el que te estás metiendo, cuántos clientes potenciales hay y cuánto dinero se está moviendo en ese mercado. Además, tendrás que explicar por qué tu solución es la más adecuada para ese mercado y por qué es mejor que las opciones ya existentes. Pero ojo, que no puedes olvidarte de tus competidores, ¡hay que saber cómo te diferencias de ellos! Pero sobre todo, tienes que tener claro que esto no es una apuesta segura, tienes que investigar y estar al tanto de las tendencias del mercado para tener éxito ¡Que no te pille desprevenido!
💼 Modelo de negocio
Estas preguntas siempre van al grano. Los inversores no quieren saber tus sueños y aspiraciones, quieren saber cómo vas a hacer dinero con ellos. Así que tienes que tener clara tu propuesta de valor, cómo tu producto o servicio soluciona el problema y qué beneficios ofreces al cliente.
Explica claramente tu modelo de negocio y cómo generas ingresos. Habla de tus precios actuales y si tienes algún plan de suscripción o de pago por uso.
Es importante que también tengas en cuenta la escalabilidad de tu modelo de negocio y cómo planeas crecer a medida que se expanda el mercado. Los inversores quieren saber que tu modelo de negocio puede ser rentable a largo plazo, así que asegúrate de tener una estrategia clara y realista para generar ingresos y crecer en el futuro.
💶 Tu situación finanzas
Por último, pero no menos importante, los inversores querrán saber cómo es la situación financiera de tu startup actual y proyectada. Tendrás que proporcionar información sobre tus gastos actuales, tus ingresos y tus previsiones financieras a corto y largo plazo. También es importante que tengas un plan claro de cómo utilizarás el dinero que se te invierta y cómo afectará esto a tu crecimiento y a tu rentabilidad.
En resumen, para conseguir financiación para tu startup, es importante estar preparado para responder a las preguntas que todo inversor hará. Debes estar preparado para hablar de tu equipo, el problema que resuelve tu startup, tu solución o producto, el mercado, el modelo de negocio y las finanzas. Con una buena preparación y un discurso convincente, podrás impresionar a los inversores y conseguir la financiación que necesitas para hacer crecer tu negocio.
Ya tienes las preguntas que necesitas, ahora solo te falta los inversores. 👇🏻
No todos los inversores valen, seguro que has enviado miles de correos sin recibir respuesta, la razón puede ser porque no estás contactando con los inversores adecuados. En Ufounders contamos con una red de más de 2500 inversores. Si quieres saber cuántos estarían dispuestos a entrar en tu startup, rellena nuestro formulario y averigua así el número exacto de inversores segmentadas por tus necesidades de inversión (país, tamaño de ticket, sector...)
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Hasta la semana que viene. ¡ A seguir petándolo fuerte! 🔥 💪