#13 Estos 3 minutos marcarán el futuro de tu startup ⚠️
¿Quieres convertirte en el próximo Mark Zuckerberg? ¡No busques más, lo primero que necesitas es un buen Pitch Deck!
¿Quieres convertirte en el próximo Mark Zuckerberg? ¡No busques más, lo primero que necesitas es un buen Pitch Deck! Sí, has oído bien. El Pitch Deck, esa presentación que muchos consideran aburrida, es en realidad uno de los elementos más importantes para el éxito de tu startup. 📄
Además, recuerda que tienes poco tiempo para captar su atención. ¡Solo tienes unos minutos! En concreto, según Tech Crunch, los inversores tardan una media de 3 minutos y 44 segundos en revisar un deck. Así que asegúrate de hacerlo lo más atractivo posible. ⏲
Cada parte de tu Deck debe de estar pensada y diseñada para contar la historia de tu empresa de la manera más convincente y atractiva posible. Hay que recordar que al final levantar una ronda es un proceso de venta (estás vendiendo un trozo de tu empresa), es decir, es un documento de venta. El cliente es el inversor. Si se hace correctamente, tu Pitch Deck puede cambiar la trayectoria del crecimiento de tu empresa. Puede ser la gasolina que te impulse o la piedra a la que te ates.
Pero no te preocupes si no sabes por dónde empezar yo voy a darte la mejor estructura para que impresiones a todo el que se lo presentes. Además al final de esta newsletter os he dejado un regalo que puede facilitaros mucho la creación de ¡Vamos a por ello! 💪
Pero antes…
¿Sabes cómo hago para que no se me escape nada de la actualidad de negocios digitales? Te cuento mi truco. He descubierto una newsletter que me resume todo lo que ha pasado en 3 minutos al día.
Me di de alta por el resumen de las noticias y me he hecho fan por como te explica las cosas. Carlos de MultiVersial te envía un mail gratis a las 5 am con todo lo que tienes que saber de los negocios digitales.
¿Qué debe incluir exactamente un gran Pitch Deck?
Como emprendedor, tienes que ser capaz de despertar el interés del inversor en esos pocos minutos. No podrás explicar todo sobre tu startup antes de que el inversor analice tu deck, así que asegúrate de generar suficiente interés para que quieran seguir investigando la oportunidad.
Recuerda que tu deck no debe tener más de 13 diapositivas. Sé conciso y ve directo al punto. La estructura que debe seguir tu pitch para enganchar a cualquier inversor es:
1. Propósito de transformación masiva 👁
¿Suena raro verdad? Para, para, qué te veo venir, en esta parte todavía no debes centrarte en ti. En este slide tienes que alucinar al inversor. Consiste en explicar y resumir la mayor aspiración que tiene tu startup. Debes pensar una frase que defina exactamente qué quieres lograr como empresa y como tu proyecto podría cambiar el mundo. Tiene que quedar claro como tu tecnología puede transformar el mundo. La razón final por la que existe tu startup y por la cual se guían las decisiones y acciones de liderazgo de tu empresa.
Algunos ejemplos son:
Google: ordenar la información mundial
Wikipedia: Que todo el mundo pueda compartir y acceder libremente a la suma de todo su conocimiento
Uber: Reinventar la forma en la que se mueve el mundo, para mejor.
¿Lo pillas no? Conciso y al grano. Como puedes observar en estos ejemplos es muy importante que sea claro, impactante y transformador. No mirar a tu propio ombligo, tiene que ser importante de cara al exterior de tu startup. Al final este propósito es por lo que tu startup puede dejar huella en el futuro, y por lo que los inversores conectarán con tu proyecto de una forma más personal, el propósito por el cual arriesgarse a apoyar tu proyecto.
¿Que te parece nuestro Propósito de Transformación Masiva?
2. El problema 🚨
No te voy a mentir, aquí te la juegas pero bien. La slide del problema es el 80% del deck, si no detecto que es un problema grande e importante nadie va a invertir.
¿Qué está resolviendo tu startup? Es fundamental que lo presentes con la mayor claridad posible para que tus inversores lo entiendan bien. Un fallo muy común de los emprendedores, es pensar que van a entender lo que hacen sin una explicación. Toda la presentación debe ser entendible por toda clase de personas. Por ello debe ser concisa, debe estar todo bien explicado y no usar tecnicismos. ¿De qué se trata ese desafío o problema en un mercado en particular que tu startup está abordando? ¿Cómo se lo explicarías a tu amigo del pueblo?
Si tu empresa atiende a un nicho o mercado que tu potencial inversor quizás no conozca, asegúrate de explicar detalladamente el alcance de ese problema dentro de ese espacio. Y si eso no es suficiente, ¡dale un ejemplo! Compara tu problema con algo más conocido, como los problemas de marketing que se resuelven con ABM o los problemas de conectividad de trabajo remoto que Zoom y Slack solucionan.
Recuerda que presentar el problema de manera clara y concisa es la clave para que los inversores entiendan la necesidad de tu solución.
3. La solución 🎯
Ahora es el momento de que la rompas y muestres cómo tu startup es la solución que todos han estado esperando. Es como la gran revelación en una película de suspense: has presentado el problema con claridad y ahora es el momento de dar a conocer tu solución.
Si tu producto/servicio es especializado, mete imagen, cuenta una historia, muestra el dolor y cómo lo vas a solucionar.
Empieza hablando sobre tu solución desde una perspectiva más general y luego entra en detalles sobre su funcionalidad y características únicas. Este es el momento perfecto para mostrar cómo tu startup aborda el problema.
Recuerda que el objetivo es vender la idea de que tu solución es la mejor solución para el problema que compartiste anteriormente. Así que, sé convincente y asegúrate de que tu solución sea la que sobresale entre todas las demás.
4. TAM, SAM, SOM, Tamaño del mercado y oportunidad 🛒
Vale, el inversor ya sabe cuál es tu propósito final, el problema que resuelves y la solución que le das, es fundamental pintar una imagen clara y demostrar la escala del problema existente. Al delinear el tamaño del mercado y la oportunidad de penetración de tu solución, puedes enseñar a los inversores cuánto beneficio es posible lograr. ¡Qué se les haga la boca agua al ver lo grande que puedes llegar a ser!
5. La competencia ⚔️
Ya me imagino que sabes que en el mundo de los negocios siempre hay competencia. Me hace mucha gracia cuando me encuentro con emprendedores que dicen que ellos no ponen esta diapositiva, porque “no tienen competencia”. Hay que aceptar que la competencia, directa y/o indirecta, es inevitable. Por eso, es importante que tengas claro quiénes son tus competidores y cómo te diferencias de ellos.
Los inversores quieren saber cómo te enfrentarás a tu competencia y cómo te posicionas en el mercado para diferenciarte de ellos.
No te limites a mencionar a tus competidores actuales, ¡háblales de todo el panorama competitivo! Si no hay muchos competidores en tu espacio, ¡menciónalo también! Explícales cómo abordarás la creación de una categoría completamente nueva.
No te preocupes si hay muchos competidores, eso solo significa que hay una gran demanda de soluciones en ese espacio. Hazles saber cómo te diferenciarás y cómo te acercarás al mercado, ¡hazles sentir que no hay nada que pueda detenerte! Así que no te olvides de hablar de la competencia y asegúrate de que los inversores sepan que eres el mejor en tu industria.
6. Producto 💻
No te olvides de que tu producto es el centro de tu negocio, y los inversores querrán ver cómo es que tu idea se convierte en una realidad. Por eso, aprovecha el momento, detalla y muestra tu producto, ¿ok?
En esta sección, es clave que te sumerjas en los detalles de cómo funciona tu producto y qué lo hace diferente de cualquier otra cosa que hay en el mercado. Si es posible, hacer una demostración en vivo de tu producto sería la guinda del pastel para mostrar todo lo que puedes hacer.
Recuerda, los inversores quieren ver cómo tu producto es la solución que el mundo necesita.
7. Equipo ⛹🏻
Espero que estés listo para impresionar a tus posibles inversores con tu gran equipo. No olvides que la experiencia y el éxito de tu equipo son fundamentales para asegurarte el apoyo de los inversores.
Tienes a un grupo de personas inteligentes y dedicadas que están listas para impulsar su negocio hacia el éxito. Demuestra por qué sois las personas adecuadas para llevar tu negocio al siguiente nivel. ¿Qué habéis logrado en el pasado? ¿Qué habilidades y experiencia tenéis para enfrentar los desafíos?
Asegúrate de que tu equipo esté listo para responder todas las preguntas que los inversores puedan tener. Es muy importante que tus posibles inversores sepan que están invirtiendo en personas que saben de lo que están hablando y tienen el conocimiento y la habilidad para llevar tu negocio al éxito. ¡Muéstrales de lo que estás hecho!
Para terminar… ¡RED FLAGS QUE DEBES EVITAR!
Después de ver tantos proyectos he recaudado estás red flags que hacen que los emprendedores pierdan la mayoría de las oportunidades de inversión:
En la slide de tus competidores, no te andes con tonterías. No pongas un unicornio en la diapositiva de tu competencia, a menos que quieras que nadie te invierta. Además, asegúrate de que tu propuesta de valor sea única y diferenciada de la competencia. No queremos ver una slide donde el competidor es mucho más grande que tú, ¿verdad?
No contrastar tus datos con fuentes fiables. No sirve de nada que digas que tu startup ahorrará 500 horas si tu fuente es la universidad de tu casa. Los inversores quieren ver datos contrastados, y además no caigas en la tentación de inventarte la fuente porque obviamente muchos lo comprueban.
No se entiende. Como te he comentado antes, es muy común caer en el error de que todo el mundo va a entender lo que quieres decir a la primera, pero ERROR. Te recomiendo que en tu próxima comida familiar, sienta a tus primos, hijos, cuñado, abuelos y hasta vecinos, y les presentes tu Deck. No te vayas de ahí sin que a todos y cada uno de ellos les haya quedado claro lo que cuentas. Los inversores suelen tener poco tiempo y si ven que no lo entienden, no se van a parar a intentar descifrar lo que les quieres decir.
¡Así que ya sabes! Toma en cuenta estos consejos para evitar las Redflags en producto y hacer que tu startup sea un éxito rotundo. ¡Vamos a darle caña!
EL REGALO QUE TE HABíA PROMETIDO 🎁
Sé que lo estabas esperando, ¿quieres saber qué tiene que tener tu Teaser,Pitch deck e Investor deck? En este descargable, totalmente gratuito, te dejo todo lo que necesitas saber para que ¡puedas llevar tu startup de la semilla a la Serie C y más allá!