#29 Quiero levantar capital más rápido y mejor
Todos los fundadores buscan esto, es el "Santo Grial" del mundo del Fundraising, todos quieren apoyarse en esta estrategia
Hola, soy David Giner, CEO de Ufounders.
Bienvenido a mi newsletter semanal, una lectura semanal donde desbloqueamos todos los secretos de la inversión, la financiación de tu empresa y la comunicación con inversores, para que tu startup crezca más rápido.
¿Que cómo ha ido el verano? La verdad es que ha sido un verano muy “loco”, a pesar de que me he marchado con la familia 3 semanas, para un fundador desconectar es muy difícil. De hecho he trabajado todos los días, pero forma parte de la vida del emprendedor.
Como todos sabéis el reto es conseguir que la “dura, larga y complicada” tarea de levantar capital se convierta en algo más fácil, corto y accesible para todo el ecosistema emprendedor.
Andrews Romans unos de los padres de la estrategia de Fundraising, habla que el 50% del tiempo de un CEO se tiene que dedicar a levantar capital. ¿El 50%? Vamos ha hacer una pequeña encuesta:
¿Cuanto tiempo dedicas a actividades de Fundraising al día?
Bueno, pues nuestro reto es que le dediques por debajo del 30% y que obtengas un resultado como si le dedicases el 100% del tiempo. Así que te voy a contar una de las cosas que estamos implementando y que lanzamos la semana que viene. Esto va a revolucionar el tiempo que tarda un fundador en levantar capital.
Estamos hablando de las famosas y deseables “Warm intros”, pero ¿Qué es una Warm intro? principalmente una warm intro es solicitar a una persona (fundador, inversor o persona que conoce al inversor) para que te ponga en contacto con un inversor. Pero ¿Es sólo esto? No, hay muchísimo más dentro del proceso de una warm intro. Hoy hablamos de esto.
¿Te imaginas tener a Humphrey Bogart ayudándote a levantar capital?
De verdad, ¿No tienes 15 minutos para revolucionar tu ronda de inversión?
Así que, te cuento rápido en la parte de publicidad, los clientes que utilizan nuestra herramienta tienen 7 días gratis, el 80% de las personas que pasan 7 días utilizando nuestra herramienta gratis acaban quedándose con nosotros y siguen utilizando la herramienta. ¿De verdad no quieres que te lo contemos en sólo 15 minutos? Te dejo más abajo el enlace para que reserves tu reunión con Juan. Pero tenemos más cosas, muchas más cosas:
Lista de más de 3.000 inversores, con su linkedin, y por supuesto su correo electrónico.
Integración con tu correo electrónico.
Tracking de correos.
Tracking de documentos.
Herramienta de warm intros.
Y muchas cosas más que te contaremos, ¿Te arriesgas a perder 15 minutos para conocer la herramienta que te ayudará a levantar capital?
Origen de las Warm intros
Esto no es exclusivo del mundo del fundraising, las presentaciones cálidas existen en todos los negocios, sectores y países del mundo. Está demostrado, y todos los sabemos, que si una persona con reputación y prestigio te presenta a otra persona, las probabilidades de cerrar un acuerdo son mucho mayores.
Pero, ¿Qué pasa en el mundo del levantamiento de capital?
En este mundo, tenemos tipos de presentaciones, como comprenderás no es lo mismo que te presente a un inversor los siguientes agentes:
Que te presente un fundador que el inversor le ha invertido anteriormente y que la empresa de ese fundador que presente va creciendo y va bien.
Que te presente un fundador que el inversor nunca ha invertido
Que te presente un inversor que nunca a co-invertido con el inversor que te presenta.
Que te presente un inversor que ha co-invertido muchas veces con ese inversor.
Como puedes ver hay muchas casuísticas, así que, podríamos decir que hay tipos de warm intros, que sobre el papel pueden tener más efectividad que otras.
Hacer una Warm intro
¿Pero esto se trata de mandar un correo electrónico con 3 personas en copia?
De verdad, no lo creo. Esto no es un proceso en el cuál una persona envía un correo electrónico y ya esta. Así que, voy a explicar cómo debe funcionar el proceso y cómo deberíamos enfocarlo para que tenga la mayor efectividad posible.
1. Contacto con la persona que te va a presentar
Vamos a conectar con la persona que queremos que nos realice una intro, pero ¿es pedir un favor? o que la persona que va a realizar la intro, está convencido 100% de que el proyecto que refiere es un “proyectazo” y que el inversor no se debe perder.
Te imaginas que la persona que hace la intro es como si fuese tu co-founder. Pues este es el primer paso, y no es convencer, es ilusionar a la persona que presenta tu proyecto y que crea que “es la oportunidad de inversión del momento”.
2. Reunión con la persona que te va a hacer la Warm intro
No se basa solo en adquirir intros sino, feedback, consejos, partnerships, clientes, e insights para mejorar y poder optimizar tu negocio desde un punto de vista de la inversión y de poder convertirse en ese <1% de compañías que son respaldadas por los fondos de inversión, y esto, es un arte.
¿Hay que reunirse con la persona que te presenta?
La respuesta es sí, que nadie te haga una warm intro sin conocer:
Tu problema
Tu propuesta de valor
Tus KPIs más importantes
Lo que estás levantando
En que formato (Equity, SAFE, etc)
Si enamoramos y recibimos feedback de una persona sobre nuestro proyecto es una información valiosa. Además no sólo porque conoce el mundo del fundraising, sino porque tiene relación con el inversor y te puede enriquecer el pitch de tu proyecto. También te puede decir si es el inversor para tu proyecto.
Andrews Romans dice que: si tu dedicas el 30% de tu tiempo a hacer favores en el ecosistema sin pedir nada a cambio, ese 70% restante, se multiplicará al menos en 2x. Esto es el epicentro sobre el cual descansa la idea fundacional del mundo del emprendimiento.
Estamos creando una empresa para ayudar a personas, de verdad, no podemos ayudar a otros fundadores.
3. El contacto con el inversor
Ya hemos realizado esa reunión con la persona que nos presenta, te imaginas cómo será la comunicación, seguramente dirá frases como:
Este proyecto no se puede perder.
Seguramente yo invierta en el proyecto.
He invertido en el proyecto.
De los mejores fundadores que he conocido.
Etc.
Esto sería maravilloso. Trabaja con el presentador de la warm intro en la comunicación, qué canal elegir, como hacer la introducción. A lo mejor no es un email y es un evento o una reunión. Piensa que los inversores están buscando proyectos, pero más en concreto fundadores que puedan invertir en ellos y multiplicar su inversión.
Conclusión
La reunión con el presentador no es pedir un favor. Es enamorarle con tu proyecto.
Recibir feedback del presentador para mejorar el impacto al inversor.
Conseguir una relación de confianza.
Ideal que el presentador crea en tu proyecto, si invierte es muy top.
Ver cómo contactar al inversor, en qué momento y en qué circunstancia.
Preparar la warm intro con el presentador.
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